食品機械行業分析報告撰寫的五要素是什么

一、詳細介紹產品

在行業分析報告中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。

這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的*性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書

中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

二、競爭企業的說明

在行業分析報告中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及*，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，

商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。

三、營銷計劃方案

行業分析報告要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。行業分析報告中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、*以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

行業分析報告中還應簡述一下你的的銷售戰略：

是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，行業分析報告還應特別關注一下銷售中的細節問題。

四、制定執行方案

你的行動計劃應該是無懈可擊的。行業分析報告中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

五、精煉的計劃摘要

行業分析報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場前景分析報告中的計劃摘要將是撰寫的zui后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金zui相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。